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黛柏睿蒋素霞:全面进军中国高端艺术家具市场

2018-03-27 08:11

  备受关注的中国(广州)国际家具博览会于3月18日开幕。围绕“质感生活引领者”的年度主题,凤凰网家居频道以“势”见未来为主题推出2018展会特别策划,通过

  备受关注的中国(广州)国际家具博览会于3月18日开幕。围绕“质感生活引领者”的年度主题,凤凰网家居频道以“势”见未来为主题推出2018展会特别策划,通过品牌专访、直播逛展、产品推荐等形式和内容,挖掘、呈现产品设计趋势以及品牌发展动态,以期为消费者提供“质感生活”的建构方式。

  勢,是品牌「势」能,是产品趋「势」,也是生活姿「势」。品牌拥有提高企业和产品市场竞争力的溢价能力,品牌势能不可估量;设计趋势最终来源于消费者的需求,同时也引领着消费潮流;生活姿势,则是品牌和产品落到生活和消费层面,继而内化形成的生活方式。

  在广州家具展上,凤凰网家居采访了广州黛柏睿家具有限公司品牌加盟部营销总监蒋素霞女士。

  黛柏睿家具成立于1996年,致力于打造全空间艺术、轻奢、时尚的现代家具;旗下有意大利简约艺术家具“黛柏睿”与意大利现代中式实木“伊拓多”两大品牌;产品已出口至美国, 日本,,,中东等全球130多个国家和地区。

  公司与美国国际知名的家具巨头品牌“Michael Amini”、中东最大品牌代理公司“ABYAT”及日本排行的第二的品牌“TOKYO INTERIOR” 长期合作,并界最高端英国的“HARRODS”、高端商场的“SEGNULLER”等都设有品牌专区。

  公司始终秉承“创新、品质至上、诚信服务”的核心价值,立志于把黛柏睿打造成世界级的中国民族品牌;让世界中产阶级能用一个从容的价格享受到欧洲奢侈家具品牌的设计和品质。

  【凤凰网家居】:蒋总您好,首先很高兴您能接受凤凰网家居的采访,请您分享一下此次黛柏睿参展的主题和亮点。

  【蒋素霞】:我们品牌这次的主题是“招募城市合伙人”。这一次两个产品都符合当下的主流趋势现代简约轻奢和简中轻奢,这两种风格在目前整个家居当中,常主流的,首先是黛柏睿这个品牌,整个设计都是来源于欧洲,是以我们公司主笔设计曾在米兰展上获得过大的来自比利时的汤姆亲自设计,所有客户看到我们的产品第一感觉就是我们跟国内产品区别非常大,让他们感到震撼,我们的设计是来源于欧洲,所以我们的产品整个设计感都是跟国际上接轨的。

  “伊拓多”是我们主笔设计师的原创作品,汤姆虽然是外国人,却对中国文化特别喜爱,所以他加入我们公司,成为我们公司的股东之一。他非常喜欢我们中国文化,所以你看到我们的“伊拓多”产品有现代意式家居的线条和感觉,但同时又融入了中国的传统元素和内容。

  这一次展会我们两个品牌总共有500多件产品,而且全部都是我们自主研发的。

  【凤凰网家居】:您认为品牌形象对家居企业的发展有哪些重要作用?当前品牌发展的着力点是什么?

  【蒋素霞】:品牌发展的着力点第一源自于在欧洲市场的占有率和时尚设计+好的品质。

  【蒋素霞】:我们的品牌slogan是“让您的生活充满艺术”,所以在黛柏睿的两个品牌当中,我们的设计永远是融入艺术的,它不仅仅是功能性产品,更多的是它在家里面的陈列就像个艺术品,所以我们的核心是用艺术点缀生活。我们的产品会满足两个特点,一个特点就是终端客户的个性化需求;第二个特点就是人性化需求。个性化需求首先要求产品外观设计识别度非常高、艺术感非常强;第二就是产品在元素,像黛柏睿的线种元素,比如说古铜、黄古铜、黑列拉丝、亚克力、胡桃木、烤漆、大理石、圆钢喷黑沙等,与同类其他品牌相比,我们是最丰富的,现在80后的个性化需求比较强烈,恰恰我们这种多元化的丰富的产品系,可以满足它们的需求,包括今年推出定制衣柜、衣帽间,也有意大利进口品牌融入黛柏睿的品牌当中,来满足客户个性化的需求。

  人性化需求是什么?现在主力消费人群是属于80、90后,而他们的消费特点我们也进行过数据调研和分析,根据2017年消费数据统计,80后群体是40%的消费人群消费了55%的消费总量,80后是最近几年来非常主力的消费人群,这一部分人群跟70后、90后是有区别的,特别跟70后区别在于,70后会追求产品本身带来价值和尊贵感,讲究经济实用;80后消费特点就是突出个性化,他们对生活的品质追求比较高,追求家居产品在使用过程中需要更加人性化,比如沙发需要非常舒适,而不是单纯来满足外观的效果。所以我们在床、沙发上也提炼出自己比较核心的工艺,我们每一款沙发都经过至少5次以上的打样,试坐,包括填充物密度的选择,比例的搭配等等,客户体验后,都觉得我们的沙发坐感是特别舒适的。

  【蒋素霞】:对。黛柏睿据今已有22年的历史了,在2017年以前主要是做国外市场,公司出口130多个国家,一年出口达2个亿,跟国际上比较知名的品牌有长期合作过,所以我们的品质也得到很大的历练,黛柏睿产品在钣金方面的加工在行业内首屈一指,我们的黄古铜、红古铜制造的工艺,在目前的国内市场上来讲,可以达到这种质感的是为数不多的。

  【凤凰网家居】:现在全屋定制、新中式、智能是家居行业发展的关键词,怎么看待这些趋势?黛柏睿是否有所举措?

  【蒋素霞】:我们的品牌未来三年要做黛柏睿的艺术生活体验馆,方向是为客户量身定做属于自己的生活方式。我们也一步一步按照这样的想法来进行有序推进。从目前的设计当中,这个体验馆会有五大功能:第一个功能我们不仅是家具,我们是家居,包含软装,除了硬装之外,就是小家居的形式;第二个功能我们会融入一些跨界元素,比如我们会融入意大利元素,能够体现意大利生活文化的咖啡吧一类对外的休闲场所;第三个功能,我们会融入个性定装和手包等配饰;第四个功能,黛柏睿产品出口到130多个国家,那国外有特色的东西,也可以引进来为我们所用,我们会开辟一个专区,专门进口一些有异国情调的、有差异化的一些工艺品、家居用品,让消费者有更多的选择;第五个功能我们将建立自己的文化中心。

  【凤凰网家居】:2017年国内市场怎么样?在您看来,国内市场、国外市场差别在哪里?

  【蒋素霞】:2017年同比2016年整个家居类的产品消费增长百分之二十多,但是对于我们的成品来说,实际上还是有萎缩的。很大一部分的原因是我们做成品的品牌,受到一些定制品牌的挤压,以前从单纯的衣柜或者橱柜,现在做到可以全屋定制。还有一些就是设计公司也会为一些中高档客户做全案。在这种下,2017年我们黛柏睿的整体情况还常不错的,公司业绩整体增长了17.8%,我们国内也是超额完成公司的既定目标,最核心的原因是什么?除了刚刚讲到的迎合社会消费需求的问题,还有一个原因就是,我们抓住了目前主力消费人群的消费趋势。

  【凤凰网家居】:2018年黛柏睿的营销计划是怎么样?是开旗舰店还是选择专业卖场?

  【蒋素霞】:我们的规划是在2018年根据国内市场,把基本的软体进行研发,把国内的系列化需求做整和配套。我们在2017年年底一直是按计划推进的,在2018年会进一步完善衣帽间定制和单品定制,比如大壁柜、书房这些,也会加盟进口品牌。目前我们已经是签约了意大利品牌,在4月份我们就会来进行深度合作,成为中国区的总代。

  现在黛柏睿还是选择在传统的专业卖场进行招商,因为我们的资源暂时还没有达到可以做店的模式,在中国,毕竟还是红星美凯龙、居然之家这种大型卖场占据主导,会集中客户消费。2018年我们会在终端引进酷家乐的系统,建立一套完善的服务系统,提炼出产品的核心卖点,定期征集全国店面规范话术来优化我们现有的,培养优秀的店面服务人员、协助客户管理以促进销售。我们也会每月进行优秀店长四评的经验分享。